一、網(wǎng)站平臺(tái)抉擇：核心理念——追求性價(jià)比與易用性。
當(dāng)下，shopify 堪稱最佳且操作簡(jiǎn)便的選擇。在此推薦一家國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的服務(wù)體系，其仿照 shopify 構(gòu)建，對(duì)轉(zhuǎn)化效果并無負(fù)面影響，在國(guó)內(nèi)屬于極為出色的平臺(tái)，操作人性化程度頗高（目前還有 85 折優(yōu)惠哦）。并且，一旦遭遇侵權(quán)問題，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站被強(qiáng)制關(guān)停。（要知道，若使用 shopify，收到侵權(quán)郵件后若不處理，網(wǎng)站將被永久性關(guān)閉，月銷 34 萬美金的站點(diǎn)就曾因此而銷聲匿跡，就是下面這個(gè)站點(diǎn)）
二、網(wǎng)站選品策略：核心理念——依據(jù) FB 測(cè)試數(shù)據(jù)定奪，不佳則果斷更換品類。
許多人耗費(fèi)一到兩周精心裝飾前端，全力打造垂直風(fēng)格類目網(wǎng)站，結(jié)果投入大量資金卻銷量慘淡。
應(yīng)將時(shí)間著重用于分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)（其中有諸多分析要點(diǎn)，后續(xù)會(huì)專門闡述分析方法）。例如，若所選產(chǎn)品源于 1688 的現(xiàn)貨或 ins 網(wǎng)紅推薦，就得清楚其大致銷量、在哪些國(guó)家暢銷、適合何種季節(jié)銷售、有哪些獨(dú)立站在售賣、銷售該產(chǎn)品的獨(dú)立站投放了哪些廣告、是否值得跟進(jìn)等等，這些都需要深入研究考量。
在搜集產(chǎn)品數(shù)據(jù)時(shí)，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多獨(dú)立站，需詳細(xì)記錄其風(fēng)格、暢銷產(chǎn)品信息，上量產(chǎn)品中預(yù)售款與現(xiàn)貨款比例約為 3:7。
有了產(chǎn)品后，如何測(cè)試？有人可能會(huì)說，這就要開始投放廣告了，前端不用管嗎？當(dāng)然要管，需以顧客視角在手機(jī)端和電腦端進(jìn)行購(gòu)物流程測(cè)試，確保能順利抵達(dá)結(jié)賬頁面，且無任何異常操作。（多測(cè)試幾次，檢查物流國(guó)家設(shè)置以及下單是否存在問題）。
測(cè)試流程：先測(cè)類目>測(cè)產(chǎn)品>裝飾前端并打造風(fēng)格垂直站點(diǎn)，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)投放>鎖定爆款，擴(kuò)大銷量，沖擊單日 10 萬美金銷售額。
類目測(cè)試：
每個(gè)類目都上架部分產(chǎn)品，前 6 - 8 個(gè)產(chǎn)品（這幾個(gè)產(chǎn)品代表該類目，最好選用預(yù)售產(chǎn)品，8 個(gè)之后的產(chǎn)品隨意放置同類型產(chǎn)品即可）用于素材測(cè)試。觀察 CBO 廣告中哪個(gè)類目素材數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)（若有出單，恭喜，方向已明）。有人或許會(huì)問：測(cè)試時(shí)長(zhǎng)多久？這并無確切標(biāo)準(zhǔn)，一切以測(cè)試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，數(shù)據(jù)不佳則更換類目繼續(xù)測(cè)試。
分析測(cè)試數(shù)據(jù)后，集中精力主攻該類目產(chǎn)品，挖掘可持續(xù)出單的產(chǎn)品。
產(chǎn)品測(cè)試：
例如：同時(shí)測(cè)試 suit、dress、top 三個(gè)類目。
當(dāng) dress 類目數(shù)據(jù)表現(xiàn)出色時(shí)，便將其作為主推類目，開始在此類目大量上架同款產(chǎn)品并開展測(cè)試。務(wù)必圍繞暢銷產(chǎn)品構(gòu)建類目（若 dress 暢銷，就尋覓同款 dress 進(jìn)行測(cè)試）。
多數(shù)產(chǎn)品都有熱賣期，務(wù)必持續(xù)測(cè)試新品，方能保障高銷量的穩(wěn)定性。
前端裝飾與風(fēng)格打造：
當(dāng)確定了可持續(xù)出單的產(chǎn)品類型后，恭喜，站點(diǎn)已初現(xiàn)成效。圍繞該類產(chǎn)品元素精心打造風(fēng)格網(wǎng)站，提升連帶銷售，提高客單價(jià)。
爆款鎖定與擴(kuò)量：
此階段資金相對(duì)充裕，務(wù)必用心測(cè)試新產(chǎn)品，精心養(yǎng)護(hù)賬戶，蓄勢(shì)待發(fā)。一旦出現(xiàn)爆品，立即擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模，再擴(kuò)大規(guī)模。
三、Facebook 廣告投放：核心理念——優(yōu)秀投放者力求盈利
FB 投放涉及眾多分析與優(yōu)化要點(diǎn)，此處先簡(jiǎn)要介紹，后續(xù)會(huì)更新具體操作細(xì)節(jié)。
類目測(cè)試方法：
在一個(gè) CBO 中設(shè)置三個(gè) AD Sets，每個(gè) AD Sets 對(duì)應(yīng)一個(gè)類目。
預(yù)算設(shè)定為多少？新廣告通常每個(gè) ad 投放 10 美金，一個(gè) CBO 總計(jì) 30 美金。
注意要點(diǎn)：廣告直接定位購(gòu)買轉(zhuǎn)化，僅選擇美國(guó)市場(chǎng)，新賬戶初期需運(yùn)行幾天優(yōu)質(zhì)流量，切勿面向全球投放，否則易偏離目標(biāo)，后續(xù)難以調(diào)整。興趣詞選用常規(guī)詞匯即可。
數(shù)據(jù)分析：
首要關(guān)注購(gòu)買數(shù)據(jù)，出單的類目自然是首選，未出單的則參考點(diǎn)擊量與廣告互動(dòng)（點(diǎn)贊、分享、評(píng)論）情況，篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的類目。
新產(chǎn)品測(cè)試方式：
